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Pianificazione Aziendale

Pianificazione Aziendale : sintesi degli strumenti utilizzati

L’attività di pianificazione aziendale, spesso trascurata dalle imprese, permette di conferire alla gestione aziendale quelle caratteristiche di oggettività e qualità ( essendo le attività sia operative sia strategiche pianificate ) che permettono la riduzione dei rischi di impresa ed il monitoraggio della gestione.

In questa sede cerco di sintetizzare nel modo più chiaro e semplice quali sono le attività e gli strumenti di pianificazione da conoscere.

Budget : il budget è un documento elaborato da tutte le aree aziendali al fine di disporre di una sintesi dettagliata di costi e ricavi aziendali, coinvolgendo tutti i responsabili di funzione a predisporre una previsione di costi e ricavi. tale previsione sarà discussa dalla direzione aziendale e dai capi funzione ; tale confronto darà luogo all’approvazione o alla rimodulazione del budget sino a quando non si giungerà ad un budget condiviso dalla direzione. Il budget ha quindi sia la funzione di formalizzare una linea guida sia di incentivare un confronto di tutte le aree aziendali per la pianificazione delle attività e dei relativi costi e ricavi. Il budget riguarda solitamente i 12 mesi successivi; si tratta quindi di uno strumento di pianificazione ad 1 anno.

Piano Industriale : il piano industriale sintetizza le linee guida strategiche ed operative dell’impresa con un orizzonte temporale mediamente di 3 anni ( precedentemente la media era di 3-5 anni ma la turbolenza dei mercati e la velocità di cambiamento degli stessi impone un attiività di pianificazione, anche a livello strategico, di più breve termine ). il piano industriale contiene quindi

La pianificazione strategica : qual’è la strategia aziendale, in quali aree di attività si impegna l’azienda , come vengono suddivise le risorse tra le principali attività dell’impresa

La pianificazione operativa : quali sono le attività necessarie a raggiunere gli obiettivi strategici prefissati

Piano di Ristrutturazione Aziendale : I Contenuti

Premesso che non esiste una struttura oggettivamente sempre corretta per la redazione del piano di ristrutturazione aziendale, cerchiamo di sintetizzare quelli che sono le linee guida per rispettare i contenuti necessari di un piano di  ristrutturazione aziendale.

Secondo una logica di che condividiamo, il piano di ristrutturazione aziendale deve essere articolato su 2 aree principali :

Piano Generale 

La parte di piano generale comprende i contenuti di carattere strategico ( in quali business operiamo e con quale organizzazione e portafoglio prodotti/servizi )  i contenuti di carattere operativo ( quali sono le attività operative previste ) ed i contenuti finanziari ( qual’è l’impatto economico finanziario delle attività operative previste ).

Il piano generale è completato dalla formalizzazione della situazione finale dell’azienda appunto sotto i profili strategici, operayivi ed economico finanziari.

Attività Specifiche 

I piano specifici comprendono i dettagli delle azioni specifiche e pianificano la relativa esecuzione descrivendo attività ( cosa viene fatto ), tempistiche ( con quali tempi ) e responsabilità ( chi fa cosa )

E’ chiaro che la caratteristica vincente è la perfetta integrazione tra le due aree, la prima che deve definire gli obiettivi a livello “macro” e la seconda che fornisce indicazioni operative specifiche ( chi deve fare cosa ) per raggiungere gli obiettivi prefissati.

SINTESI DEI CONTENUTI DEL PIANO DI RISTRUTTURAZIONE AZIENDALE

1) obiettivi del piano di ristrutturazione

2) l’azienda : aree di business, storia, organizzazione, azionisti, situazione economico finanziaria

3) situazione finale da raggiungere

4) piano delle attività strategiche ed operative

5) proiezioni economico finanziarie a 3 anni ( conto economico, stato patrimoniale, rendiconto finanziario )

 

Redazione del Piano Industriale : I Contenuti

In estrema sintesi la redazione di un piano industriale segue a livello di contenuti le seguenti linee guida :

La strategia Attuale, sia a livello aziendale sia a livello di ogni Area di Business

Le priorità di intervento e di miglioramento

Il piano strategico : missione, strategia aziendale e strategia di ogni area di business

Le azioni realizzative

La prospettiva Economico – Finanziaria

Piano di Sviluppo Commerciale : canali di vendita non utilizzati

il nostro approccio per la strutturazione di un piano di sviluppo commerciale è basato principalmente nella attivazione dei canali di vendita non utilizzati o utilizzati inadeguatamente dall’azienda e nella attivazione degli strumenti di vendita non utilizzati o utilizzati inadeguatamente dall’azienda.

In relazione al nostro supporto in ambito dei canali di vendita agiamo seguendo le linee guida di seguito elencate :

individuazione dei canali di vendita indiretti non utilizzati o utilizzati in modo inadeguato

canali di vendita  dei canali di vendita diretti non utilizzati o utilizzati in modo inadeguato

Piano di Ristrutturazione Aziendale

Il piano di ristrutturazione aziendale è lo strumento primario per realizzare una ristrutturazione aziendale di successo. Il piano di ristrutturazione aziendale formalizza infatti le linee guida necessarie per ristrutturare l’azienda mettendo in atto gli interventi necessari che consentiranno di raggiungere un equilibrio economico e finanziario ottimale.

Le linee guida del piano di ristrutturazione aziendale sono le seguenti :

Mercato ed Aree di Business  : quali sono le azioni a livello si mercato ed aree di business dell’ azienda, in quali mercati ed aree di business investiamo ed in quali disinvestiamo, in quali mercati ed aree di business eventualmente attuiamo una strategia di diversificazione e quali mercati / aree di business sono destinati ad essere dismessi

Prodotto / Portafoglio Prodotti : quali sono le azioni a livello di prodotto, in quali prodotti investiamo ed in quali disinvestiamo, quali sono le azioni per migliorare la competitività dei nostri prodotti.

Organizzazione : quali sono le azioni migliorative a livello di processi, attività, competenze

 

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